中国新共享挖机
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中国新共享挖机

一、市场分析

市场调查有助于实现利润最大化,除了追求利润最大化的步骤,如项目优化,客户盈利能力分析和价格弹性,市场调查可以让你找到了方法,可以帮助你实现利润最大化。




二、商业模式


商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。创造商业模式,要思考三个问题:一是不断思考谁是你的“利益相关者”;二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”;三是要设计共赢的“交易结构”。


资源共享商业模式--经营性租赁

经营性租赁:传统的挖机经营性租赁服务,分为短租和长租。短租主要为临时或是短期需求,或因个人原因暂时无法购买设备但又短时间内急需用设备临时需求。长租主要是企事业单位有稳定的工期,或是包工头有大型的工程等。经营性租赁一般最少按月起租,相比分时租赁而言,客户用车时间更长。从使用成本的角度看,一次性需要支付的费用也相比分时租赁要高出不少。

优势:

1、由于租赁设备有无须保养维修,用户可以把买设备、养设备的负担转移给租赁公司;

2、车型可以随时更新,减少了消费者购买设备所带来的无形损耗;

3、客户可以将买设备节约下来的资金用于其他用途或投资,充分提高了资金利用率;

4、对于企业用户而言,通过长租可以降低可征税前利润,从而降低赋税。

5、累计租赁期满半年后,租赁人可享受此租赁设备二次销售后10%的股份;满一年后,可享受30%的股份,满一年半,可享受50%;满2年可享受70%;满2.5年后享受90%满三年后此租赁设备归属权归租赁人。

资源共享商业模式--分时租赁

分时租赁:分时租赁提供设备的“随取即用”租赁服务,使用更灵活,消费者可以按个人使用设备需求和使用时间预订租用设备时长,收费以小时计算。可以看作是传统经营性租赁的一种新型模式,是一种向个人和企业提供按分钟/小时计费的挖机租赁业 务。

优势:

1、受到宏观环境多种因素的影响分时租赁市场呈现利好的趋势,例如,中国政府鼓励绿色、低碳出行方式,国家大力推动国三排放的挖机;大数据和云计算的发展使得供需方有效匹配碎片化资源;移动支付的成熟;以及互联网征信体系的逐步完善等,都加快并促进了分时租赁行业的发展;

2、更方便,更快捷,大大提高工作效率;

3、花更少的钱,使利益做大化。



资源共享商业模式--限时租赁

限时租赁:为dafa888推出的共享挖机的促销活动,限定某一款机型某一时段低于市场价格的租赁活动,积极调动市场,做好共享挖机的推广活动

优势:

1、对租赁客户能享受更优惠的租赁价格;

2、对租赁公司可以起到更好的推广作用;





三、营销推广策略

营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。“交换”是市场营销的核心,交换过程是一个主动、积极寻找机会,满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。交换过程能否顺利进行,取决于营销创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。


四、团队管理

充分 人力资源,倾力打造一支“积极干事,和谐共事,努力成事”的干部队伍;一支“拉得出,叫的响,打得赢”的职工队伍,上下同心,和衷共济,让dafa888永葆青春和活力。




五、财务计划



六、中国共享挖机大数据科研发展基地



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